上海德福伦化纤有限公司座落在金山枫泾工业园区建安路58号，是一家以“科技与时尚”为发展主题而投资建成的专业生产差别化涤纶短纤维的高新技术企业，拥有国内最先进的纺丝和后处理联合生产线。

杨卫忠总经理在百忙中抽时间热情地接待了我们。在棉纺织专委会主任奚文源简要介绍同行参观成员后，杨总就直奔主题侃侃而谈，他详细向我们介绍了企业的概况、特点和一些独到的经营理念。一个多小时的介绍使我们对德福伦化纤有限公司有了进一步了解，对杨总思路超前而带来企业的兴旺发展由衷钦佩。

一、超前谋划，引领产品新潮流

杨卫忠总经理是一位走在时间前面，善于超前谋划的领导，在具体工作中做到抓早抓前抓落实。在班子内部，，他利用每年春节长假中的几天时间办学习班，先由各部门的负责人根据自己所分管的工作作详细具体汇报，然后他再把一年中所要做的各方面工作规划谈得详细具体，使班子成员都很明了自己所安排的工作和所承担的责任，从而使一年工作都做得井井有条，忙而不乱。在和外商订货洽谈中，每年四月和十月分别召开中外客户座谈会，商定下一年的春夏、秋冬的产品，包括流行款色，具体数量，从而确保德福伦的生产满负荷。

二、快速反应，满足客户的各种需求

当今市场，瞬息万变，竞争激烈，要站稳脚跟激流勇进，就必须根据市场的需求来组织好生产。几年来德福伦在市场的摸爬滚打中建立起一套快速反应机制，做到短平块。打小样是各企业都碰到的共性问题：数量少，时间短，要求高，交货急。德福伦的态度是再硬的骨头也要啃：过去打样一般10天，现在有些客户需要5-7天；过去小样起码5吨以上，现在是1吨、半吨、甚至200公斤都有；为留住客户，哪怕暂时亏本也做。为了建立起快速反应机制，把打样的主动权牢牢掌握在自己手中，杨总又提出新的思路，建立配色中心，变销售色纤维为销售色纱，打算新建一个3.6万纱锭的车间，从打样到成品一路到底。同时提高产品档次，向专、精、特、新方向发展。专：就是做成化纤纤维供应的专业户；精：就是产品做到精益求精，在同类产品中质量、色泽等高于别的企业；特：就是对一些特殊要求的产品组织力量攻关，不断填补这些领域中的空白、赶上甚至超过国际上的同类产品；新：就是不断推出各种款色的新产品，做到人无我有、人有我精、人精我转、人转我新的良性循环机制。

三、产学研用 在实践中发展壮大人才队伍

企业需发展、产品要创新，创新源在于人才。德福伦的人才来源两方面，一是借用外脑，组织起庞大的专家组织队伍，色括高校的教授、企业的老总、国外的商户，形成德福伦的客座专家，帮德福伦一起攻关，创新。二是采用产学研用的形式留住人才，特别对高校中有才能的专业人才，采取定向录用办法，第一年实习，第二年定向，第三年给研究费，第四年直接进德福伦上班，从而使德福伦人才来源渠道畅通。至于产学研的费用来自两方面，一是以企业销售收入的5%提取，二是研发出的新产品在第一时间内做好专利申请，每项专利产品可获30万元补贴，德福伦每年都有专利产品，因此研发费的来源渠道对德福伦来说有可靠保证。

四、夯实基础，形成四个系列纤维

2006年德福伦完善了所有制的转换模式后，决定经过五年的努力，把德福伦建成科技时尚型企业，如今这个目标已经实现，形成六大产品四个系列的纤维，这就是以细旦纤维，阳离子纤维和涡流纺专用纤维为主的德系列纤维；以发热纤维、咖啡碳纤维和凉爽纤维等组成的福系列纤维；以叶形纤维、中空纤维和扁平异型截面纤维组成的伦系列纤维和以红橙、黄绿、青兰紫等各种颜色组成的丰彩系列纤维。由此可见，德福伦已打造成全国差别化纤维的领军企业。

介绍结束以后，杨卫忠总经理又亲自带我们到车间现场参观，化纤厂的特点是在自动控制室操作，现场员工很少。在喷丝车间，杨总熟练地拉开喷丝装置，让我们实地观看了以流水线上下来的各种只有头发丝四分之一粗细的色纤维，这和原来的千人纱万人布的棉纺织厂是完全两种情景。

大家还就一些具体问题请教了杨卫忠总经理，他都一一作了令我们十分满意的回答。半天的交流大家对杨总的印象是思维超前，观念领先，工作务实，经营有方，正如棉纺织专委会名誉主任张易所评价的那样：“在观念上超前领先；在目标上追求卓越；在用人上海纳百川；在待人上大气谦和，是值得我们很好学习的。”